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装修砍价有章可循 专家揭秘建材利润

时间:2010-05-28 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:CXKS 我要评论(0)

项目名称
家居装修 房屋居室 三居
预算(万) 20000 项目类型 住宅公寓
风格 现代 施工单位 建磊装饰装潢有限公司
地区 浙江省 杭州市 装修开始 2010-05-28

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一分钟让商家亮出底牌

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         装修的业主都有这样的烦恼,由于市场信息不透明,买材料时面对琳琅满目的产品往往无从下手,很多人还有过被宰的经历。到底建材的利润有多大,买建材砍价多少比较合适,笔者就此问题采访了多年从事装修行业的陈先生。他告诉告诉笔者,建材行业中瓷砖灯具和饰品是利润最大的三大种类,其次是洁具,而木芯板、石膏板、地板还有油漆的价格基本很实,无论是装修的设计师出马还是消费者自己讲价,上下浮动都不会太大。

  陈先生告诉笔者,设计师在提成方面做得很巧妙,他们都事先走访卖材料的商家,把名片留下,而下次去的时候丝毫看不出来他们认识,商家自然会把应该给设计师的提成加到价格里去。

  瓷砖按照五折讲价

  装修材料中,瓷砖包括地砖和墙砖,使用量非常大,其虚价也是最大的,中高档产品更是可以达到5折的利润。

  陈先生介绍,目前武汉市场上略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元—170元,装修公司的设计师去了,就可以直接拿到6折或6.5折的优惠价格。但这并不是最后的销售价格,因为在买完后,设计师同样还可以在商家那里拿到1折的回扣,也就是说,这批瓷砖的最后售价应该是在5折左右,消费者如果想自己讲价,可以按照市场报价的5折以上还价,相信不会低于成本。

  普通瓷砖的每平方米价格在100元左右,折扣要比高档瓷砖小很多,通常底线价格在6折,而正常售价则会在7折,如果消费者能够把设计师提取的10个点也讲下来,买的瓷砖就绝对是物有所值。

  灯具饰品“杀”掉一半

  比瓷砖还要利润高的是灯具和饰品。装修过的朋友会发现,设计师在购买这两种商品的时候多数会跟去,而且提出很多“建设性”意见,对灯具和饰品来说,无论是单品还是成套的灯具,最高的利润比例可以达到80%。陈先生建议消费者在购买的时候尽可能地自己走几次市场,以设计师的身份试探价格,把报价按照5折的比例杀价。

  陈先生表示,各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高,但消费者可以按照70%来讲价。

  油漆板材水分不多

  装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍,由于竞争,木芯板、油漆、地板等的价格都比较透明。陈先生介绍,目前使用最多的木芯板有福汉、鹰冠等,价格在80元到110元不等,特别好的木芯板价格会略高一些,木芯板讲价可以在5元到10元。地板能讲价15%左右已经很不错,而油漆涂料基本是全国统一定价,讲价空间很小。

 

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