宏庭艺家销售总监对话壁纸世界

一、壁纸世界：对2018年的发展趋势有一个什么样的预判？宏庭刺绣将会有什么样的发展规划？

陈敏：2017年的墙布市场是冰火两重天，是自2015年壁纸市场萎缩，厂家转型大举介入无缝墙布领域，由卖方市场变为买方市场的集中爆发体现，2017年的形势用瞬息万变极为贴切，上半年的形势大好让许多墙布厂家多少分在这块盛宴里分得了一碗美羹，下半年的市场行情一落千丈，亏损面大量增加，2018年形势可见一斑，2018的趋势将继续朝着深度洗牌的方向发展。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空。2018年是的无缝墙布不可避免的将朝着两极分化方向深度演化，恒者恒强，渠道鲜明化，核心环节的成本效益将关系到企业的成败，宏庭刺绣墙布在2015年的规划中就已察觉市场的深化方向（参考详见《宏庭:无缝墙布市场渠道变革之年始于2015!》），低价与品牌的市场分工格局将在2018年最终形成。

对于即将到来的新挑战，宏庭艺刺绣墙布未雨绸缪，宏庭艺家平台就是为将来的整体软装布构建的平台，既品牌墙布产品定当是软装一体化的多元业务的一部分，他不能单独存在，才能满足市场的中高端消费与经营领域的运营需求，将体验消费，形象展示，整体软装，功能诉求，美学元素，服务咨询充分融为一体，而这一切，这宏庭刺绣墙布的视觉营销体系将真正的促成完善与执行（参考详见《宏庭谈刺绣墙布的视觉营销》）。

二、壁纸世界：对于家居新零售，您是如何解读的？宏庭刺绣在这方面是否会深度介入？

      陈敏：上题我们谈到宏庭的历史布局中所发表的观点，既视觉营销，对于家居零售行业，我认为无缝墙布需从他的单一性必须脱胎出来，是指品牌化无缝墙布所必须走的思路，也就是宏庭艺家的品牌化，专业化，市场化具体表达体现，我是出自于快速消费品领域，对于目前无缝墙布的单一销售模式需大刀阔斧的进行改变，终端为王需要廖廖几字，但执行力的到位才能将方案实施到位，品牌形象的终端体现，达到视觉营销呈现目的，让消费者的体验度达到完美将有一系列的客户支持手段作为支撑，物料支持，店面设计，功能设置，员工培训，产品手册，美学顾问，新媒体传导，厂商互动机制等方面将下很大功夫与投入，软装一体馆涉及的门类决非单一墙布专卖店那么简单，需要经营伙伴的理念契合，市场与服务资源价值实质性体现，宏庭刺绣在这方面是否会深度介入的也就是朝软装一体化转变，而宏庭艺家为何能做到这点？我们依赖的资源有三大点，绍兴轻纺中心的产业优势、公司的专业团队的专业性策略运营，绍兴墙布企业联合会的资源整合互动。