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一年卖了20亿面膜的微商龙头思埠为什么做直销？

日前，据相关报道称，广东思埠集团已经开始试运营直销业务，并着手准备申请直销牌照。原本一则普通的传统企业涉水直销的新闻，因为思埠特殊的身份引起了业内关注。

据公开资料显示，思埠是国内目前销售规模最大的微商企业之一，成立于2014年3月份，主营化妆品。相关报道显示，思埠在2014年不到一年的时间里实现了10亿元左右的营业额。2014年春节，思埠更是高调拿下央视春晚倒计时广告，引发热议。2015年月初，思埠集团宣布入股幸美股份，斥资7782万元，持有幸美股份49%股份，成为幸美股份最大股东。此后，思埠陆续与健康元、CMM彩妆等企业均达成了战略合作

注册资本暴增200倍背后的玄机

仅成立一年多的广东思埠集团有限公司（以下简称思埠集团），不知何时开始被业内奉为微商领域的“带头大哥”,公司注册资本已从50万元暴增至1亿元。2015年4月，思埠集团董事长吴召国曾对某媒体表示，思埠到2013年3月正式成立一年，没有去年销售收入，大约有几十亿元，“但我可以透露一个数据，今年1~3月思埠集团纳税4800万元。”

思埠集团的发展速度，的确令外界瞠目结舌。而创造业绩神话背后的掌舵者，又是何方高人呢？据相关资料显示，集团董事长吴召国生于1986年，山东临沂人，2003年高考落榜后干过油漆销售等工作。两年后，他背着包穿着30元一双的皮鞋，挨家挨户到美容院推销化妆品，由此进入化妆品行业。

思埠董事长吴召国

后来，吴召国在山东成立了一家化妆品代理公司开始创业。2013年，他将公司整体迁往广州。2014年3月，他成立了广州思埠生物科技有限公司，也就是现在的广东思埠集团有限公司。期初，思埠集团只有50万元注册资金，但谁也没想到吴召国会这么快成为亿万富翁。

在思埠集团的官网上有这样一段描述其发展申述的话：“从2014年3月份100平方米的办公室到4月份300平方米的办公室，又到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，再到11月份入驻13层的思埠大厦，思埠用8个月的时间从一个小型团队发展成为大型企业。”

有日化行业的人士曾这样评价吴召国：他是一个充满激情的战士。吴召国认为，微商是给社会低收入人群准备的营销模式。他所带领的思埠，第一步就是从卖面膜入手。在他看来，面膜具有相对较多的使用群体，容易形成品牌和口碑。在思埠的经销商中，90%以上是在校大学生、家庭主妇等。这些人群等不仅成为思埠的目标消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。

据相关人士透露，吴召国每三天就在广州举行一场千人大会，1000元1张门票，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，“这1000人中约80%的人都会成为他的客户。”通过这种模式，思埠很快发展壮大。

动作频频 思埠究竟意欲何为？

2015年7月15日凌晨3点45分，思埠董事长吴召国在其微博发布消息，将于香港知名美容女士郑明明签约合作。据思埠官方网站透露，此次合作的主打项目为彩妆系列，吴召国亦号称将开创彩妆新格局。

据了解，郑明明为香港知名美容女士，CMM集团董事长，旗下拥有化妆品品牌“郑明明”以及“蒙妮坦”美容学院，业务涉及美容院、产品、美妆培训教育等。但此前，已拥有黛莱美、天使之魅、素佳、植美村、纾雅等多个品牌的思埠，大多产品均为护肤品，彩妆领域一片空白。这并非思埠与传统企业的首次联姻，但令人确信的是思埠转型微商平台的意图已愈加明显。

思埠布局线下体验店

8月，业界又传来思埠集团正走向线下的消息。据某媒体报道称，思埠近期已在全国范围内布局线下体验店，并称将实现“百城万店”计划。据思埠集团董事长吴召国介绍，思埠其实早在去年6月份就开了第一家线下体验店，而真正开始扩张是在今年春节后。截至目前，思埠在全国范围内一共开店300~400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙。

吴召国称，线下体验店的主要功能是增加顾客信任度，将顾客从线上引流到线下，体验更多的服务。其向亿邦动力网介绍，思埠线下体验店主要尝试的是“轻美容院”模式，店铺可以提供一些基础的美容护肤服务，例如修眉、美甲、敷面膜等。

另外，有关记者还了解到，除了线下体验店，思埠还在尝试与一些线下服装店合作，在后者店内开辟一块位置，展示思埠产品。

时隔不到一个月（就在思埠涉水直销的前几日），在开始开始布局线下渠道之后，思埠又开始有了新动作：跨境购业务。

据悉，思埠的跨境购业务是通过与广州和麦贺达公司合作进行。资料显示，和麦贺达公司是国内一家进口贸易商，其代理了来自日本、韩国、美国等国的品牌商，销售渠道包括家乐福、沃尔玛、王府井百货、屈臣氏等各大线下卖场。

吴召国表示，思埠的跨境电商业务包括两种模式：自营和开放平台。目前，思埠集团成立了深圳市环球思埠电子商务有限公司、深圳市环球思埠物流有限公司两家子公司，专攻跨境电商业务。

随即，思埠将进军直销的报道开始出现。

从与传统企业联姻，到布局线下渠道，再到增加跨境购业务板块，到涉水直销……思埠的动作频频不断，让人有些摸不透其具体发展方向和目标。然而有一点可以肯定的是，思埠正在积极寻求转型发展。当然，这也是思埠不得不面临的现实问题。

原来，从今年5月份开始，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。吴召国曾公开表示，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”.可见，被称为“微商神话”的思埠面临市场饱和、微商环境改变等问题，的确正在积极寻求出路。那么，选择直销这条路，它走对了吗？

微商，新“直销”运动？

有一种说法称：如果非要给微商下一个定义，微商或许可以称为新“直销”运动。这种观点的理由是，当下微商的模式和直销的模式，有一定相似之处。所以说微商是承接着直销模式而崛起的“新直销”运动。一般定义下的直销是通过走街串巷的一对一沟通实现卖货，是属于未被管理的社交圈。而微信朋友圈的存在则可以使人的社交效率变得极高，个人在朋友圈的影响力又容易形成意见导向，这样就会带动消费的产生。

微商的社交人脉网

这样看来，微商与直销的差异似乎并不太大。然而，也正因如此，微商涉嫌传销的报道也层出不穷，扰乱市场秩序的行为也屡禁不止。那么思埠在急需转型以稳定业绩之时，选择启动直销板块运营，并着力开始直销牌照的申请，可以说也是标志着市场已经由微商打直销的擦边球，变为与直销的正式接轨。

从这个角度来看，微商向直销靠拢，其实也预示着微商迫切需要寻求市场保护，在监管制度不规范，竞争激烈的形势下，他们也渴望能够向更阳光的方向去发展，以平稳、持续地谋求更好的未来。

从微商、直销各自的特点、优势上来看，两者如若完美结合，实现微商直销化或直销微商化，或许能创造新的神话也未可知。那么，思埠涉水直销后将为直销界输入怎样的新鲜血液，将为直销界带来怎样的惊喜，谱写出微商与直销的兼容的新篇章？我们将静观事态发展。

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