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一、门店的业绩构成是什么?
任何一家门店都是基于固定的商圈,它的顾客群主要来自两个方面:一是周围几公里的小区居民;二是附近写字楼的办公人员;还有一些就是的经常光顾商圈的散客。
一个门店必须要有销售额才能运转,要想业绩倍增,首先就是要了解业绩构成,那么一定要记住下面整个公式,公式虽然简单,但是他是零售经营最基础的理论,所有经营几乎都是围绕整个公式开展。
二、门店的顾客成分有哪些?
对烟酒店来说,一家烟酒店的70%-80%的销售来自于团购客户,主要是那余下的20%-30%,他们可以称之为散客。每个店有20-30%来自散客,如果你的店通过竞争设计,能够争夺到竞争门店一半的散客,你就绝对具有业绩倍增的机会。