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任何企业的竞争优势,都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系,我认为是高强度、高对抗的近身博弈,稍有不慎就要被竞争对手打倒。
你要每天战战兢兢、如履薄冰,盯准了市场,才可能活下来。
不管是办公家具企业老板还是营销经理,都跟我传递过这样的信息,说连做梦都在想,这下一步棋该怎么走。以前很多老板跟我说,他们做生意,都是人走人路,蛇走蛇路,各走各的路。可现在行吗?你怎么走完全要盯着竞争对手,看他怎么走,博弈的距离越来越近。做一个决策要咨询很多同行及前辈;不管你是开一家拉面馆,还是做一家时装店,你是开一个大企业,还是做一个小门脸,都存在这种问题。
外销企业入内
这几年,尤其是从办公家具反倾销以来,再加上前两年的金融危机,对外销办公家具企业影响非常明显。这些厂家很快意识到不能完全依赖外销,要双条腿走路,外销兼内销,在近两年开始做国内办公家具市场,于是开始产品开发、形象包装、营销策划、参加展会、市场推广等等;在中国的办公家具市场内突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的国内营销人、经销商等对于很多办公家具新品牌的概念有些陌生,当然同时国内办公家具市场份额也被分走之一部分。