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砍价:怎么购买自己喜欢的货物!

免费预约 时间:2019-09-14 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:zxgs 我要评论(0)
经销商和营业员都是揣摩客户心理的行家能手。作为顾客的你,所做出的每一个表情都无法逃过她们的眼睛。所以不管你多么喜欢这个产品,都不要将自己的真实想法显露出来,一定要装作可买可不买的样子,让对方觉得你虽然需要,但并不急于马上购买,现在主要考虑的是价格。通常情况下可以随便逛一圈,然后喊他们给您报一个卖价,这个时候您就反问他老板,这个就是您的最低价呀,这句话往往会让对方心理发虚,


经销商和营业员都是揣摩客户心理的行家能手。作为顾客的你,所做出的每一个表情都无法逃过她们的眼睛。所以不管你多么喜欢这个产品,都不要将自己的真实想法显露出来,一定要装作可买可不买的样子,让对方觉得你虽然需要,但并不急于马上购买,现在主要考虑的是价格。通常情况下可以随便逛一圈,然后喊他们给您报一个卖价,这个时候您就反问他老板,这个就是您的最低价呀,这句话往往会让对方心理发虚,认为您很了解这个产品的价格,于是他会说,对,不过如果您诚心要价格可以再商量,接着又会报低一点。

此时,你不可以喜形于色。而应该一再摇头,让对方摸不清你的想法,最后,她往往会问你:你打算多少价钱买?”这时,你再举起大砍刀。狠狠地来一刀,一定要砍到自己都不敢信的成交价位,如果他任然不卖,你可以一点一点地往上加,并且说我都给您加了这么多了您还不卖?就好像在原有的价格上一再加钱似,相信她最终无法抵挡,会乖乖地的把货物卖给您。

赞诱砍价法

看中一款建材商品之后,先不要忙着砍价,先对店主或产品进行赞美与恭维,当经销商被你恭维得花怒放时。你就可以开始砍价了。

此时可以说:东西不错,但贵了点,我原本没打算买这么贵的,所以没带那么多钱。您给便宜点吧。便宜XX元我就买一件(或买几件)

一般情况下,经销商都能把价格往下降一些。

引蛇出洞砍价法

想要获得价格优势,就得“引蛇出洞”。比如,当你看中一款建材商品时,先不要忙着与商家讨论这款建材的价格,而是询问对方有没有另外一种同类产品(一定要对方没有的),当对方声称没有时,你可以表现出对他们这里的某款产品比较有兴趣,以便让对方主动向你推荐,同时,你还要表现得不想放弃原有的选择,销售人员发现你有兴趣却还没有决定购买,就会将你当成潜在客户,向你推荐你所看重的商品,当他们发现在质量、功能等方面无法吸引你的情况下,为了把货物卖给你,一般情况下会主动以价格优势吸引你的注意,于是,砍价也将容易得多了。


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标签: 砍价  
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