专家导读：宏庭软装智库团暨墙布品牌背书深刻解读。

品牌背书你可以简单的理解为品牌的背景说明，是一种品牌营销策略，指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的第三方支持性品牌，需借用第三方的信誉，然后对第三方有所借重来强化自身的品牌价值赢得消费者信任，第三方的身份可能是某个企业或机构、媒体、个人、地区，国家或子母品牌，背书品牌一般分为显性背书品牌和隐性背书品牌，如瑞士的钟表品牌，凭借瑞士制造业的整体声誉、信誉而有品质卓越的代名词、绍兴旅游凭借着水乡、桥乡、酒乡、名士之乡历史文化带来人文之旅影响力、在央视做广告的品牌凭借央视的影响力和公信度受益。

公司实力、产品服务、品牌信誉、品牌知名度等都是消费者购某行为的决策支点，品牌背书在企业产品与经营者身上大有文章可为，为品牌注入某种内涵或者形象，那无缝墙布的品牌背书主要有哪些了？今天以宏庭艺家市场部、销售部与设计部的三位骨干的观点见解综合成文，尽量以通俗易懂的手法分享给广大客户，籍此对墙布行业有一个深刻的了解。

聂伟（宏庭艺家总经理）：墙布品牌的首要品牌背书就是柯桥亚洲轻纺中心品牌效益

柯桥亚洲轻纺中心的地位是耳熟能详的事情，他是传统产业高度发达集群的现代化工业体现，而而无缝墙布因此有了生根发芽的土壤所在，在以小微企业为主的墙布业里，无疑产业集群是他们依附的母体，让众多小微企业享受着创业的乐土，墙布业属于轻纺产业下的一个类目，对轻纺产业集群的品牌背书属于隐性背书，体现一种借此企业包装的行为上，以体现实力，企业对外宣传往往是将轻纺产业集群下的设计、纺织，复合等产业链的分工收于自己门下，多年的众口一词沉积让客户认为墙布厂家是生产设备高投入的行业，其实严格意义上讲没有墙布厂家，只有墙布仓库，他所扮演的角色是轻纺产业链供销关系中成品开发流向市场的最后一环而已，只是这最后一环的接力棒交给贴牌大军完成，贴牌大军包含渠道商与品牌商两大类。

2016年后因产能的快速扩张，利润逐年下滑，同质化越发明显，新品推出力度也大不如以往，小微企业的代工能力与风险承受力的局限性，以往坐着数钱，一个季节靠代工一两个品种低投入也能赚得钵盆体满的行情已远去，市场的背离如加长代工产品线来扩大利润回报机会只会导致风险同比几何级的放大，毕竟小微企业的摊子就这么大，导致墙布代工厂家的数量急剧减少而贴牌企业的增加，众多墙布企业暗渡陈仓转型主业，贴牌专做市场来实现业务的平稳性，谁把握了多少经销商核心客户谁才能有更好的市场体现，随之出现了品牌化运营升级的浪潮抢食市场局面，2018年后靠一届展会的速食主义空降品牌的环境已不复存在，市场变得成熟理性，之所以有这么多墙布厂家均背书于轻纺产业集群这张名片的隐形品牌结果。

墙布业最大的弥天大谎是用贴牌二字来奚落客户，以一种非正常手段竞争，达到一种客户占有目的，如是就有了很多经销商听一些厂家说某某是贴牌的，其实业界真正的墙布厂家凤毛鳞角，但这不是问题所在，而是小微企业背负着轻纺产业的品牌担心被客户拒绝，因为前期对客户传达的信息都是产供销研于一体，墙布生产全链包并非核心竞争力，产业集群本就是市场资源自我配置下的强大创新力机制，产业集群所体现的最大成本比较优势，这也是目前有远瞻的企业因市场环境变化着手剥离企业不良资产转型的原因所在.

墙布业哪怕是原创力的源头都有专业设计公司给了你众多花型工艺采样挑选，这种原创力的内因也是源于轻纺产业的品牌背书结果，市场需求决定着分工进一步专业化，设计公司推陈出新不只是因墙布而存在，而是服务于整个纺织工业众多产品的需求，只是墙布业作为新和一事物享受了轻纺产业的红利而已，如果从商品到货币的核心价值转换理解，墙布业成长的最大推动贡献者无疑在于市场的两端，花型设计企业与建材经销商，让时令的墙布得到了最好市场表现，为市场注入了活力，促进了市场快速成长，而墙布代工厂与贴牌商只是中间色彩的搬运工罢了，这个行业只有亚洲的龙头产业集群不会有国内的墙布垄断企业，因为墙布厂家更多只是轻纺产业链分工中一种仓库中转中心的代名词，需理清先有蛋还是先有鸡的基本问题，违背业已形成的成熟产业关系，脱离轻纺产业的品牌背书结果就是向生产力挑战。

陈敏（宏庭艺家销售总监）：宏庭艺家整体软装品牌的品牌背书是企业自身战略顶层设计的基础逻辑

一款好的产品能走向市场，一个品牌能长期发展，决定着他的是企业的战略顶层，清晰的发展规划，唯有战略清晰，方能在竞争中脱颖而出，纵然市场的跌宕起伏而不会跟风迷途，只是战术的调整，宏庭艺家整体战略是通晓终端需求痛点服务于客户，终极战略目标是以公知、亲民形象来弥补轻纺产业的空白，塑一体化软装服务品牌，宏庭从诞生日就注放了宏庭软装概念：宏庭艺家，与宏庭刺绣墙布一同布局产生，宏庭从商品冠名学到品牌识别系统以及理念赋予，包括品牌代言赋予的是家居生活场景化而非诉求于墙布，都是着眼于五年跨度以上的战略考量设计，我们利用数字媒体已面向终端客户做了七八年的广告式交流，而不是面对业内的千秋佳话，品牌需要懂得面对消费者对话，我们早早做了别人不曾想到的事情，战略资源是品牌不可复制资产，谁赢得了战略就是赢得了先机，而宏庭已赢得宝贵的七年黄金发展战略期，是行业早期为数不多墙布品牌与整体软装品牌终端化概念相并相行运营的企业，因些我们获益于自身的基层设计，这就是我们宏庭艺家的品牌背书核心要素，体现着人力资本的最大化。

赵永梅（宏庭艺家设计总监）：墙布品牌的品牌背书是同质化下的差异化整合服务所带来的美誉

墙布业快速发展是绍兴轻纺产业集群下的深度技术积累结果，而非企业个体的核心科技推动，产业的推动是种共享经济，所以有了同质化，墙布属业内性品牌，虽然现在业内的角逐已基本展露些头角，但只要是名字就是品牌的局面还没得到大体改观，这主体体现在经销商对于品牌价值的衡量出于经营需要，特别是价格因素，墙布品牌成长目前已陷入瓶颈，墙布品牌的成长必须依托于产业集群的品牌背书达到口碑整体推动，会陷入庸俗化，因为同质化，墙布品牌空心化使得品牌资产回报率大为缩水，而运营成本居高不下，有些前期风头看好的墙布品牌会陷入危机中，在审视墙布品牌是不是一道伪命题之时，需读懂时代所需的对墙布品牌归纳的重新定位，墙布他的非核心科技性，大家居时代墙布构建需纳入软装一体空间设计美学的整体品牌呈现，否则难以独木成舟，宏庭以品质为载体，设计为灵魂，整合为王道，终端视觉美感体验，宏庭软装品牌构想就是整合一体的面向将来，墙布品牌的归宿就是嵌入整装化，因为非核心科技独享性而是做大服务增值所需。

作者：绍兴时颖家居用品公司

2020.2.26

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