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医美行业繁荣的背后,是什么导致了一家医美机构不赚钱?

免费预约 时间:2020-07-12 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:拓玖设计 我要评论(0)
疫情期间,医美成为逆势中为数不多的吸金行业之一。虽然没有医药生物行业增长势头那么凶猛,但整个医美市场快速回暖,不少医美机构销量比疫情前更高。 然而,并非所有医美机构都有这份“幸运”。疫情期间,大批医美机构倒下,幸存者的日子也不好过,市场上80%的医美机构仍入不敷出。外人眼中遍地黄金的行业,从业者想生存下来都非常难。 相关数据显

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疫情期间,医美成为逆势中为数不多的吸金行业之一。虽然没有医药生物行业增长势头那么凶猛,但整个医美市场快速回暖,不少医美机构销量比疫情前更高。

然而,并非所有医美机构都有这份“幸运”。疫情期间,大批医美机构倒下,幸存者的日子也不好过,市场上80%的医美机构仍入不敷出。外人眼中遍地黄金的行业,从业者想生存下来都非常难。

相关数据显示,中国的医美行业当中只有30%的机构是盈利的,也有人悲观地认为盈利的机构只有20%。究竟什么原因让他们生存得如此艰难?

为什么盈利这么难?

首先高额的获客成本也一直是医美机构的痛点之一。

目前,大部分的医美机构获客都选择“直客+渠道”模式。直客模式利润相对更高,但具有较大的不稳定性。 渠道模式依靠美容院、夜场、互联网医美平台和综合电商平台等来拓展客户,但利润空间较小。

然而医美机构营销是必须要与时俱进的

以往做竞价、搞分销、走渠道……这些营销的模式都是具有时代性的。不同时期需要不同的营销模式。

但是,无论什么时代,想做好医美营销都必须要做好以下三件事:

品牌推广、渠道建设、终端销售

品牌推广—— 是为了解决目标顾客认知的问题;

渠道建设——是为了解决自身机构在当地医美市场上覆盖率的问题;

终端销售——是为了解决最终成交的问题。

因为,医美营销始终就是不断的靠近目标顾客的一个过程

而目标顾客的来源(客源)就是一家医美机构的生命之源,生存之本。

现在很流行把客源称之为流量。而医美运营工作就是研究如何才能有效解决就是流量(客源)问题。

那么、对于一家医美机构来讲,不赚钱的原因仅仅是因为没人来那么简单吗?下面我先与大家来分析一下这个问题:

目前导致一家医美机构不赚钱的因素有哪些?

从常规上来讲,如果一家医美机构每天的顾客络绎不绝,那就说明生意兴隆;而每天门庭冷落,那就说明没有人气嘛。

当然,VIP会员预约制的医美机构是另当别论的。

事实上很多医美机构,只要搞一些超低价的活动,那就会有一些顾客光顾了,但是这些顾客都是薅羊毛过来的,更别提留客。最终还是赚不到钱!

还有这样的情况:咨询的人不少,但是最终成交的却很少。

另外,比起没有客人来讲,有的机构由于房租成本、医生成本过于高昂,而且还完全依赖渠道带客等模式,导致交易成本又极高,这样的话,即使每天顾客也不少,但是由于成本太高,也是不赚钱的。

通过以上,做一下总结,就目前医美机构间竞争激烈,而客单价也早已被市场既定的情况下,导致一家医美机构不赚钱的原因以下有三点:

1.没有流量/无效流量

2.转化率低

3.成本高昂

有以上情况的机构该怎么办呢?

既然知道了问题的所在,那么就可以反过思考一下。

1.如何增加有效流量

2.如何提高转化率

3.如何优化流程,去降低交易成本

我们在获客的时候,一定要清楚:对于同样的一个顾客,触达到她的成本一定是越低越好。

然而,市场上部分医美机构的服务模式和审美习惯仍停留在过去,用户满意度较低,这也是他们被市场淘汰的重要原因之一。

一直以来,医美行业被外界诟病的另外一点是,市场上存在大量无照经营的黑医美机构和黑医生,这导致了大量医疗事故,也在严重侵蚀了正规医美机构的生存空间。

艾瑞咨询所发布的《2020年中国医疗美容乱象行业白皮书》显示,目前合法医美机构的行业占比仅为14%,合法又合规开展医美项目的机构仅占行业的12%。总的来说,当前市场上的医美机构有90%为黑医美机构。

小编认为,未来医美机构之间,不再是老板与老板的竞争,而是升级为系统能力与系统能力之间的竞争。可以预见的是,未来医美消费人群会进一步增多,医美行业是一片红海市场,值得各家医美机构去细细耕耘。



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标签: 医美行业  
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