捷西橱柜：创新型企业成橱柜行业加盟新宠

     随着现代水平的不断提高，对理想家居孜孜不倦的追求成为人们提升生活品质的重要标杆。厨房是家庭生活的重心，是一家人情感交流、品味生活的地方，而整体橱柜概念日益成为家装人士的首选，面对异军突起的消费人群，品牌橱厨柜该如何做好吸引更多的顾客与经销商，从而分何分得更多蛋糕呢？且看中国驰名商标捷西橱柜，如何用专业与创新成为橱柜行业加盟新宠的！

敢于创新——捷西世界厨房调研

捷西实业在2010年年初特别成立了以史秀林设计总监为指导的《捷西世界厨房流行趋势调研课题》专项组。随着住房面积越来越大、开放式厨房不再只是主妇的专属地，而是全家人聊天、喝茶、互动的生活空间。人们的厨房观念也从基本的烹饪功能向多功能、娱乐化、舒适性的方向发展。捷西作为专业的整体橱柜企业，为更好掌握厨房流行趋势、新材料的开发、新款厨房设计。稳定质量的同时，对厨房大气、厚重的新风格把握得恰到好处；至于最新的门板材料，如PET分子板、有机复合板都是最新的产品，其环保级别均达到食品级。

《捷西世界厨房流行趋势专项调研课题》的研究不仅仅在于本身能帮助市场、行业的推进发展；参与的设计师也是随着研究的深入逐渐提高自己的专业能力，收获着研究过程及成果的快乐，在不断反思、画图、设计进而推动思想的成熟化。随着课题组成员的提升和成熟，也将有助于国内市场了解厨房的流行趋势，创造出自己更多的原创，引导消费者了解更多流行、经典，找到适合自己的个性厨房。

专业探索——升级捷西金刚王

经过不断努力，《捷西世界厨房流行趋势调研课题》专项组取得了一些成绩。如设计方面:因捷西对设计原创的一贯注重以及国际行业信息的获取，课题组的设计师们，从追赶潮流到自行研发创造，到逐渐掌握流行趋势；产品创新方面:曾经，橱柜企业在台面销售拼品牌、拼质量时，捷西已经研发出“捷西抗菌石”并荣获“厨卫新品”美称，创立人造石台面的一个新品类，让台面更干净更健康,如今，课题组研究出新的流行趋势，高品质石英石台面，国内首创20MM“金刚王”属，市场上无同类型竞争品。相比传统的金刚石台面，“捷西金刚王” 不仅仅只是5mm厚度的增加，而是一举解决了多种开裂、断裂问题隐患。综合性能却有质的改变。“捷西金刚王”利用捷西原有的台面抗菌技术，与环保纳米技术糅合，使台面在具备耐磨、耐压、耐高温、抗腐蚀、防渗透功能的基础上增强了抗菌功能，更加贴近于消费者追求完美家庭厨房的需求。

行业发展——加盟新宠

整体厨柜的定制性决定了本身具有前置性强的特点，所谓前置性是相对于其它行业营销后置而言的，一个橱柜店一旦开业，它销量好坏的80%的命运就已经提前决定了。这种特点表现在两方面：一是橱柜不是单纯卖柜子，卖的是产品氛围，对店面装修的要求高，产品和店面装修、布局联系在一起的，产品一调整，往往是牵一发而动全身，所以不能短期内进行店面重装；二是对店面人员如导购人员、设计师的专业要求高(产品知识、专业技能、导购能力等)，在前期需进行充分的培训才能上岗。这就要求在开店前就做好大量的精心、细致、繁琐的准备工作，零售就是细节，赢在开端才能赢在终端。捷西橱柜正是源于周全的考虑、科学的发展成为橱柜行业的加盟新宠的！

（1）前期辅助经销商做市场，不断地为经销商提供战略规划

橱柜企业与经销商制定出基于规划中发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导品牌影响力，经销商进行市场开拓并维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。同时，橱柜企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。我们传承给经销商的是总公司经营直营店十多年的经验积累和成功营销模式，从代理商与我们签约开始，公司总部专业的团队从专业的角度对代理商店面选址进行科学规划，合理布局。

（2）加强对经销商的培训，专业过硬才能上岗

如今我们已经进入了学习型社会，定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路，与企业达不成共识，则是无法进行市场运作的。捷西橱柜品牌运营中心专业的督导团队对新加盟代理商的新店开业活动策划、小区业务拓展培训、装饰公司合作对接、店面管理工作流程、进行全程培训和帮扶支持。捷西企业对经销商的培训，是基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面，进行传播与强化，捷西为经销商提供专业的设计师团队和营销团队的支持，所有的代理商的设计师与导购员都必须经过公司严格的培训和考核后才能上岗，满足加盟伙伴及客户的需求。

（3）不断提升自身的品牌价值

经销商是否有意愿和橱柜厂家合作，是看经销的品牌能否让他赚钱，你的品牌价值是不是本行业处于前列的?你的品牌是不是能得到消费者认可?你公司将来的发展前景是怎样的?捷西橱柜相继获得了“中国驰名商标”、“中国橱柜十大品牌”、“中国绿色环保名优产品”等多达20余项荣誉，这些权威机构的认可既是对捷西橱柜的肯定，也是对捷西橱柜的激励，激励捷西橱柜更加专注于优质橱柜的研发。捷西实业拥有70亩中南地区一流生产工业园，捷西橱柜仅湖南省内拓展专卖店就达100多家，这种迅速成功的经验捷西通过一系列的提炼和前瞻思路都可以复制于我们的合作伙伴。

捷西橱柜在厨柜行业能够提供良好的产品氛围，拥有强大的终端团队，必然让品牌在众多的竞争者中脱颖而出。

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