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一个好的家装设计师，无论在任何情况下都会很好的站在用户的角度考虑问题的，所以在选择家装设计师的时候，一定要了解如何和设计师谈预算，然后更好的进行选择。可是你知道家装设计师做预算技巧是什么吗？我们在选择设计师的时候，可以利用这些技巧来找设计师回到一些设计问题，下面我们一起看看吧。
一、当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，设计师做预算应该怎样回答？
答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：1、设计师可以讲装修房子的大概设计方案；2、业主们所选择的装修材料的等级价位、施工团队和业主们自己经济的承受能力，然后给一个高质量的价格比。3、装修的工程量：如果设计师通过以上两个方面就给业主进行做装修报价，那么就太不负责任了，是装修公司严禁禁止的，所以客户是必须提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的预算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并设计平面布置图。
二、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，设计师做预算应该怎样回答？
答：家装的时预算费划不划算是需要一定的价格来衡量的，所以价格才是衡量预算费质量的标准。可是这里说的价格包括哪些内容:1、材料的等级；2、工艺标准；3、工程质量:一个好的装修公司，不仅要知道价格的高低，而且我们一定要知道不同家装公司的价格。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内划算的公司之一。
三、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，设计师做预算应该怎样回答？
答：一名好的设计师不仅要看它的主材价格，而且还要看该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
四、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，设计师做预算如何回答？
答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
五、当客户询问公司两级价位有何区别时，设计师做预算应该怎样回答？
答：好的设计师是要根据客户需求而制定的，所以它们是有一定区别的：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。
六、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，设计师做预算应该怎样回答？
答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
以上就是关于如何和设计师谈预算的相关介绍，希望能对大家有帮助！装饰e站通，中国知名大型装修平台，装修领导品牌。如果想下一番心思装修设计，建议您申请装饰e站通的设计服务，通过专业设计师的现场量房帮您规划合理的空间布局和精美设计。
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现在家庭装修对于每个家庭来说是一件大工程,大多数的家庭因为自己没有经验,都会交给装修公司去装修。但是现在市场上的装修公司真的是数不胜数,装修公司之间的竞争力真的是的激烈。那么,家装业务员谈单技巧是什么?家装业务员谈单需要注意什么?接下来就一上来了解下吧。
家装业务员谈单技巧是什么?
1、与客户见面的技巧:与客户的第1次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。
2、交换名片的技巧:有些业务员拜访,却怎么也弄不到客户的名片,或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是:每天在大街上换100张名片回公司,完不成就不要回公司了。我们说名片是交换,是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”,换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片,在说明来意,自我介绍完成后,观察客户反映作出交换名片的决策。
3、在融洽的气氛中交谈技巧:缺乏想象力的业务员在和顾客见面后,往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是,一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的,所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。
4、 产品介绍技巧:根据销售对象,确定介绍的侧重点,也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。所以对陌生的顾客,好先谈一些商品以外的问题,谈得投机了,再进入正题,这样让人容易接受。
家装业务员谈单需要注意什么?
1、博得客户的信任。这点重要,客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种:有钱不在乎多花的,着重在设计、效果、风格方面沟通,不要提装修款的事,设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,可从简约设计风格入手,适当降低预算,当然设计还是首要考虑的;不是很有钱但又要装出好的效果的,对此种情况要设计、预算齐头并进,但侧重点是预算;经济能力有限但又想装修的,对此着重从质量、预算沟通,设计只是其次。
3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感,这点,可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
通过上面文章的介绍以后,我们可以知道作为一个装修业务员想要谈好生意,无非就是要态度好,了解消费者的需求,让消费者对于自己的公司信任,还有就是要有耐心,认真的解说,这样才有可能会过得消费者的信赖。对于想要做业务员的朋友来说是不是有了更好的认识。关于家装业务员谈单技巧是什么?家装业务员谈单需要注意什么?就给大家介绍到这里。
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