让加盟商充分认识什么是墙布厂家和行业市场现状。

墙布产业正处于供应链与终端市场的双向洗牌阶段今天拜读一篇引起行业众多反响的文章《墙布公司倒闭潮来了，上海墙纸展感受之二》，这是一个沉重的、而又不得不面对的话题，作者对墙布行业的诟病做了病理式的剖析，主要体现在急功近利，快速复制着壁纸行业由胜转衰的历史，而且有过之而无不及，但对于文章中关于什么是真正墙布厂家的议题我不敢苟同，可说作者的观点存在着常识性的错误，对现代经济结构是一片空白，作为宏庭刺绣墙布销售总监觉得有责任借此来发表一下观点，在阵痛期我们墙布人应如何看待当前发生的事情，作为绍兴墙布企业联合会一员，我们的宗旨是让绍兴这块墙布基地打造成品牌基地，而我们的宣言也是为客户信赖为客户点赞，为了让大家，特别是客户朋友有个直观了解，首先以步履方式快速从浙江这块民营强省的发展之路简要说起，那样你们才会对墙布厂家有个正确理解。读完此文，希望广大朋友了解这个关键词：墙布厂家=墙布仓库！

现代经济典型特征就是城市经济，再发展到城市群落的大区块产业链，比如现在浙江为了跨越一个时代，准备打造的杭州湾大湾区，都是为绕着城市经济而升级的产业，这种产业配置是一种资本逐利和政策导向的结果，分工体系明确。《墙布公司倒闭潮来了，上海墙纸展感受之二》作者文章中提到“众多墙布厂无一设备，染纱、织布、浸染、复合、定型、绣花等全外包，任一环节出瑕疵，都会在产品上展现”，这种观点是相当片面而充满情绪的，那置产业链于何处？接地气的说法就是外行人士以专业人士口吻在对行业品评论足，无视浙江民营经济小而散的特性。

浙江民营经济发展历程，原始积累前店后厂作坊↣供应链分工自发形成↣乡镇民营经济↣赚钱机会加速供给链细分↣工业园区大厂↣产业链成形↣工业园区分租小微企业↣产业聚集效应形成↣依托产业链↣规模成本优势+产业技术积累↣才有基础工业墙布，否则哪里都可生产墙布。

墙布是一个高度外包的产业，除常见的坯布，绣花，复合，定型工序外，包括花型开发都有专门的制版工作室来经营这块市场，而一个高度外包的产业因为链条利益关系，产生三角债是一个合理现象，只是守信守约和企业的经营效益以及整个行业因为市场的变化导致的产业链风险评估，决定上下游企业对应收账款风险控制等，恰缝目前墙布洗牌期，这也导致一些产品开发能力低，产品结构单一，以低价切入市场，摊子小的墙布企业因资金链问题而首先出局。

浙江墙布企业属于民营经济部分，当然也毫无例外的隶属于小而散特点，之所以发展得朝气蓬勃都是受益于产业集群优势的结果，就如绍兴轻纺城来说，很多墙布企业做宣传时往往存在首尾矛盾性，说有着相当雄厚的研发实力，座落于亚洲轻纺中心，其实这话也没毛病，问题是整个墙布行业的产品升级换代都是因为绍兴轻纺中心这块产业有着深厚的技术积累，是一个历史的过程，整个轻纺行业享受这块蛋糕对工艺革新带来的利处，对于墙布厂家而言创新领域集中在制版、美学构思、艺术设计部分，而设计图稿在生产工艺解决方案，硬件都不存在问题，交给织布厂绣花厂就是，所以墙布市场不存在个性产品，个性产品也只有一个季度保鲜期，模仿与抄袭接踵而来，而模仿与抄袭的快速复制能力也印证了大家都是受益于产业的技术积累，你要模仿抄袭有专业的人士帮你开发，这种产业关系决定着墙布厂家的正确组织模式，那就是墙布厂家=墙布仓库，那有些客户较真说要与有纺织设备的厂合作经销关系，那问题来了，除非你自己开家墙布仓库，因为织布厂的市场不在终端而是中间商墙布厂。

没有区块产业链，一个墙布厂家是没有能力开发那么多产品的，有许多不负责任的厂家业务员为了得到业绩，采取坑蒙客户手段，大肆吹嘘，说这个厂家是贴牌的，我们才是真正的墙布厂家，其实整个行业大家都在打酱油，相互抱团取暖相互贴资源，比如一个二十元的产品，向市场供应一千个版本，那这个墙布厂家一期的预算基本保障要三四十万，聪明的看官由此知道是怎么回事。

目前墙布行业竞争存在两个方面链洗牌，供应链与市场资源的争夺洗牌，目前有个别织布厂和代工厂家转型参与终端市场有自身业务盈收预期考虑结果，但不是主流，反而是资产缩水的同等化市场营销层面平台竞争，因为对于市场来说从来不缺资源，因为产业背景的依托，品牌的运营在于资源整合与商业模式与成本控制，如何更专业化服务品质保障，而壁纸厂转战于墙布市场的大佬，他们优势在于资本运作沉淀，但规模与效益永远是资产负债表上难以平衡的问题，商业帝国只能且行且珍惜，一个不成熟的领域尚难定论，只能让时间说话，墙布行业充满着浮躁，对品牌在商誉上应有的岁月沉淀给予完全忽视，一种长效机制的服务意识对市场的贯穿都未给予时间来实践，但大家因为市场资源争夺需要都信誓旦旦说自己是品牌了，目前墙布厂家都纷纷踏足品牌化运营，关键的核心是对终端市场的掌控力，谁拥有更多市场资源谁的存活希望更大。

资源整合能力才是在未来市场表现的关键他能给客户带来最大收益与最小风险，宏庭刺绣墙布所独有战略超前思维在市场布局上重大手笔就是绍兴墙布企业联合会的成立，绍兴墙布企业联合会成员集中了墙布产业代表性的制版、设计，织布、绣花等专业厂家，如品泽制版设计，爱尔法蚕丝数码，思雨提花织造等。宏庭刺绣墙布认为以下几点决定将来成败，市场资源+采购渠道+成本优势+整合能力+商业模式+业内平台=量化结果，所以对于目前风潮正劲的事的只能谨慎观望，主要是做对自己才能得到真正的客户。

纠结于有没有织布机的朋友读完此文应该明了墙布厂家就是墙布仓库，墙布厂家只是半成品与成品仓储中心，他的功能是备货验货发货以及售后服务，市场有个天然定律，越是纠结于此的客户往往运营效果不佳，因为他无法理解产业背景后的品牌价值属性。

作者：宏庭刺绣墙布销售总监：陈敏

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