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乌鲁木齐口才培训机构_乌鲁木齐演讲口才培训学校哪家好

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为什么销售要真诚 福州演讲口才培训与口才培训培训

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为什么销售要真诚?一些销售人员经常对此感到困惑:为什么客户提出在销售人员身上不能体会到安全感?其实,剖析下来,还是因为这些销售人员并没有真诚地面对客户。一些销售人员也会发出如此抱怨:客户明显就是在忽悠他们,根本就没打算投钱。真诚很重要,然而,真诚并非那么简单。销售中离不开真诚!商场上,销售人员更需要真诚。

每个人都有一个基本的分辨能力,花言巧语的虚情假意最终只能欺骗少数人,多数人是不会上当的。如果被人直接说破,还会把你弄得非常尴尬。当然,销售中的真诚与一般的真诚还是有些区别的,它并不是一点技巧也不讲地把一切商业秘密毫不保留地告诉对方。因为完全暴露的东西并不都是美的东西。
真诚需要认真负责,而不是花言巧语或者是信口开河。有些销售人员,为了使客户相信自己,往往把话说得过了头,甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚,其实这并不可取。销售人员要展现真诚,首先要把客户的现状分析清楚,当客户在意气风发的时候,要给人家锦上添花的机会,并且,还要扩大影响力,而当客户处在低谷的时候,就要与客户共渡难关,看怎么用最少的钱来办更多的事情。当然,这一切都需要建立在销售人员非常了解自己产品的基础上。如此,才能在遇到各种情况下,将产品说得非常到位,能见招拆招地应对客户的任何问题。
如销售化妆品,销售人员可以先让客户试用一下,然后在试用过程中,向他介绍他的皮肤状况及适合他的护肤品,当其有意向购买的时候,再适时介绍特惠套装,而当没有意向的时候,就介绍当日的促销活动,或者赠品等,在整个过程中,都无须主动提及价格问题,也不用过多地纠缠价格问题,你只需要在皮肤、肤质、适合的产品等方面下工夫,站在消费者的角度考虑问题就可以了。当然,每个销售人员都希望把产品卖出去,可是,如果不能站在客户的角度考虑问题,只在自己的利益上多考虑,就很难让客户心甘情愿地购买你的产品了。有时候,客户更看重销售人员良好的服务意识,所以站在客户的角度思考问题,真诚地对待客户,不失为一种更为妥帖的销售方式。

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