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自贡社交恐惧演讲口才培训公司哪家好?

免费预约 时间:2019-08-20 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:lanxiaoqing02 我要评论(0)
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  按照性格分类可把谈判者分为哪几类?
  在某种程度上,我们可以说商务谈判是一场顽强的性格之战,我们在谈判中要接触的对手千差万别,因此,无论经验如何丰富,也很难确保做到万无一失。因此,针对各种不同的谈判对手可以视其性格的不同而 适当调整策略。那么,按照性格分类可把谈判者分为哪几类?下面广州演讲口才培训与口才培训学校小编着重介绍几种常见的谈判对手。
  1.死板的对手
  这种死板谈判者的谈判特点是将谈判的准备工作做得近乎完美无缺。他们往往直截了当地表明他们所希望做成的交易,准确地确定交易的形式,详细规定谈判中涉及的议题,然后准备一份包含所有议题的报价表 ,并且陈述和报价的态度都非常明确和坚定。这种人不热衷于采取让步的方式进行谈判,因此,讨价还价的余地会很小,而与之谈判的比较好办法,即在其报价之前进行充分的摸底,并阐明自己的立场,尽量提出让对 方没预期到的细节。
  2.热情的对手
  这类热情的谈判者的特点是,在生意场上显得有些松松垮垮。他们的谈判准备往往不是很充分。这些人比较和善、友好、容易相处,具有一定的灵活性,对建议性意见的反映较为积极。所以,多提建议性的意见 并友好地向对方表示意图,必要时做出一定的让步,方能对谈判进度有利。
  3.冷静的对手
  冷静的谈判者,他们在谈判的激烈争论阶段,往往表现出沉默。他们很少激动,讲话有条不紊。他们在开场陈述时显得十分坦率,愿意让对方得到有关他们的立场的信息。他们擅长提一些建议性意见,并且做出 积极的决策。在与这种人进行谈判时,应该对其坦诚相待,采取灵活和积极的态度把握谈判的进程。
  4.坦率的对手
  坦率的谈判者的的性格使得他们往往能直接向对方表现出真挚、热烈的情绪。他们十分自信地步入谈判场合,不断地发表自己的见解。他们总是兴致勃勃地开展谈判,并乐于以这种态度取得一定的利益。在磋商 阶段,他们能很快地把谈判引向实质阶段。同时,他们十分赞赏那些善于讨价还价,为取得利益而施展各种手段的人。这是因为他们自己就是很精于使用策略去谋得利益的人,因此,也希望对手具有这种才能。他们 对

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