铜川公众演讲口才培训学校学费多少钱？

　　赞美客户的好处

　　销售人员要懂得赞美你的客户，有的销售人员看到对方的态度冷冰冰的，就以为自己说的赞美的话对方一定不领情，还显得自己很虚伪，就怎么也不好意思把赞美的话说出口，因此放弃了对客户的赞美。这样一来，你和客户之间的关系就更冰冷了。

　　销售人员始终要明白的一点是，不怕别人的冰冷，而要分析别人冰冷的原因。例如，对方对你的态度很恶劣，并非因为对方对你个人怀有敌意和成见，而只是因为对方还不了解你的产品，也并不知道你的产品会给他的生活带来益处。你要做的就是迅速想办法让对方先对你个人不反感，进而让你的产品有机会进入对方的视线。

　　赞美是一种很好的手段，可是赞美却存在着很大的差别。这就是为什么有的销售人员的赞美显得热情、真诚，有的人就显得敷衍、虚伪。我发现，很多人赞美对方的时候甚至不敢和对方有目光上的接触，这样当然不行。如果你自己都认为自己不真诚，你的赞美就一定很无力。好的赞美一定要大大方方、理直气壮!

　　靠赞美客户取得好感之后，还要持续使用赞美这个技能让你们的关系升温。比如，在你们说话口才的话题中找到切入点，当你使用对方提供的信息来赞美对方的时候，你的赞美就会更加自然:客户说今天见面是刚出差回来就来见你，你就可以先体贴地说对方为了约定的时间甚至都没有好好休息，再表扬对方懂得珍惜和别人的约定;客户聊到自己公司的实力，你就可以请教他如何在创业之初凝聚人心，在经历坎坷期的时候如何使自己的内心变得更强大;客户说他平时关心看政治、历史方面的书，你就可以赞美对方的见识，并且送他一些类似的文化礼品。

　　客户如果是性，无论她取得了多大的成就，只要她自信地提到了自己的青少年，你就可以赞美她的青少年，她一定会非常高兴。如果你见过她的青少年，可以直接提青少年的优点。如果没有见到就从她对青少年的评价中顺势赞美，还可以赞美对方有教育青少年的好方法。对已经聊起自己青少年和家人的话题的性，一定要给予适当的回应，不要对话题置之不理。

　　除了在对话中找机会赞美，还可以在与客户的接触中找细节赞美对方。老年人喜欢对方赞美自己有活力，年轻人喜欢对方赞美自己与众不同，男人喜欢对方向自己请教问题，人喜欢对方羡慕自己。

　　最后，一定不要忘记:你的赞美要服务你的最终目标。如果你能把要解决的棘手问题和赞美的话融合成自然的对话，让对方接受，那么你的赞美就成了销售利器。

　　林士开了一家店，销售防盗门。

　　有一天，来了几位顾客。他们看好了一款很贵的防盗门，突然又犹豫着不想买了。林士了解了一下情况，原来这几位顾客的关系是邻居，大家想要一起出钱在公共区域安装一道防盗门。只有一位邻居赵老板当天不在场，赵老板的房子常年无人居住。大家和赵老板从来没有接触过，不知道赵老板是否愿意出钱。于是，大家突然又开始犹豫是否要安装防盗门了。

　　林士给顾客们提议:联系一下赵老板不就可以了吗?可这群邻居谁也不想出头联系。林士说:

提高演讲能力的技巧散点联想法所谓散点联想法，就是将几个看似完全没有关联的词语，通过一定的语言表达方式，巧妙地组合成一段话并且表达出一个完整的意思。散点联想法可以非常好的锻炼大家的发散性思维和想象力，同时也是提高即兴表达水平中非常常用的一种方法。巧妙引用明智地使用引语能给你的演讲增色不少，扩大权威性，增强说明力。在引用名家的话语或文章时，要注意遵循四条原则：引用材料尽量简短、选择与演讲主题相关的部分。

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