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装修新闻 -> 行业资讯 -> 江苏演讲比赛口才培训学校学费多少钱?

江苏演讲比赛口才培训学校学费多少钱?

免费预约 时间:2019-08-29 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:lanxiaoqing02 我要评论(0)
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熟悉场地。争取熟悉你要发表演讲的环境。提早到达并巡视讲台,练习使用麦克风和其他辅助视觉设施。熟悉听众。在听众进入会场时向他们致意。向一群友好的人演讲总比对一群陌生人演讲来得容易些。



如何让老客户介绍新客户 东莞演讲口才培训与口才培训培训

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如何让老客户介绍新客户
聪明的销售员所做的工作绝非仅限于推销自己的产品,他同时还是一个善于经营人际关系的交际红人。他们有能力将客户变成自己的兼职推销员。其实,任何销售员都希望老客户为自己介绍新客户 ,因为这样一方面可以节省自己开发客户的时间和成本,另一方面由于老客户的介绍会对产品起到信誉确保作用,所以他们介绍的客户成交率更高。
一般来讲,如果老客户对销售员没有十足的信任,对产品没有高度的认可,他是不会主动给销售员介绍新客户的。作为销售员,要学会掌握一定的能力和技巧,赢得老客户的信任和好感,争取让老 客户为你介绍新客户。
那么,销售员在让客户为你介绍新客户时,应该注意哪些问题呢?
1.争取和客户做朋友,拓展人脉
有人说得好,销售不仅仅卖的是产品,还要打好人际关系。真正成功的销售员,会利用自己周围的人脉做生意,而且生意做得更轻松、简便,他们会在周末闲暇的时候,约上老客户一起钓钓鱼、打 打球,慢慢地,这些老客户就成了他的朋友,信任他、愿意为他效劳,成为他的免费推销员。而他的人际关系网也会越来越大,销售业绩自然也就越来越好。所以,销售员要想扩大自己的销售范围,就 要学会利用现有的客户,与客户做朋友,多与客户保持联系。久而久之,他们自然而然地会将自己的朋友介绍给你。
2.服务至上
要想让你的老客户成为你的兼职销售员,你对他提供的服务就要做到面面俱到,不能有一点怠慢,无论你做了什么,客户都会看在眼里,记在心里,长此以往,客户自然会对你的人品、工作态度和 服务质量予以肯定,当客户对你信任以后,有时候,不用你请求,他也会把你介绍给周围的朋友。要知道,这是比较好的新客户推荐方式,节省了大量的寻找客户和宣传的时间和精力,销售工作做起来也 容易得多。
3.多关心客户
与客户打好关系,有时候更需要销售员提供超值的服务,当然,这里的超值服务,是在不损失自己和公司利益的前提下进行的。有时候,一条问候的短信或者节日时的一个小礼品都能激起客户心中 感动的情怀,但销售员要明白,这些问候和关心都不要和商业交易挂钩,否则会让客户产生反感情绪。总之,用心交朋友,用心卖产品,客户便会感受到你的诚心,甚至与你交心,自然也就会帮你作宣 传。

4.给客户一些好处
给客户一些好处,是实实在在的能拉拢老客户的方法,毕竟,人们很多时候,更愿意相信那些具体的利益。
5.时机很重要
很多销售员在实现成交后,觉得客户还比较友善,此时的时机不能错过,便借机向客户提出介绍新客户的要求,其实,这种想法是不正确的,客户购买你的产品,对你表示友好,但并不代表他已经信任 你。事实上,他只是承担了可能购买带来的各种风险,而他不会把这种风险带给周围的人,除非,他在试用过后,体验到了产品的好处。客户是否给你介绍新的客户,不仅要看平时 接触过程中你给他留 下的印象,还要看你提出为自己介绍新客户的时机是否正确。那么在哪些时机提出才合适呢?准确地说,是在客户已经信任销售员的时候。
如果你本人以及你的公司已经在客户那里得到了认可和信任,那么你在请求客户帮忙介绍其他客户时,比较好的办法是要求客户为你的产品和服务作证。告诉客户,你或者公司希望他能够把自己的 购买意见和认识告诉潜在客户。如果客户同意,销售员接着提出以下问题。
如果你与客户相处得非常好,客户会认真对待你提出的问题,而你要做的就是认真倾听,并把有价值的信息记录下来,进一步完善自己的客户资料。如果客户对于你提出的问题正面的多与负面的 ,此时你就微笑地对客户说:



演讲的观点具有正确鲜明性就是演讲符合事实、道理或某种公认的标准,分明而确定,一点也不含糊。只有鲜明正确,才能准确的表达演讲者的观点,才能让听众明白演讲者究竟在说些什么,才能进行互动。观点鲜明,就会显得与众不同;观点正确,就不会误导听众。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣,才能成功。演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成最佳的交流,才能形成最强烈的共鸣。

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