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　　如何说服别人(一)提高说服者信誉

　　说服进行的基础，是取得对方的信任。而信任，来自于说服者的信誉。信誉包括两大因素:可信度与吸引力。可信度高、吸引力强的人，说服效果明显超过可信度低、吸引力弱的人。可信度由说服者的性、可靠性以及动机的纯正性组成，是说服者内在品格的体现。吸引力主要指说服者外在形象的塑造。说服者的年龄、职业、文化程度、专业技能、杜会资历、社会背景等构成的权力、地位、声望就是性。一般来说，一个人的性越大，对别人的影响力也就越大。

　　如果说服者在被说服者心目中形成了某种性形象，那么他说服别人转变态度的可能性也就越大.
　　可靠性是指说服者的言论是否真实可靠，是否具有一定的真理性。没有真实性、真理性的言论，无论你说话的技巧如何精妙，都无法使人信服。动机的纯正性则是说服者的说服目的必须端正，不能抱有私心或别有目的。一个说服者，动机越纯正，目的越高尚，其说服效果就越好。

　　因此，要提高说服者信誉，首先要提高说服者自身各方面的素质，使之具有合理的智能结构，具有高尚的道德修养，具备性和可靠性，说服才有分量、有威信，才能赢得听者的尊重和信赖。此外，还需重视外在形象的整饰，一个外貌、气质、穿看、打扮能给人好感的人，才具有吸引力，一个言谈、举止、口音等方面能与对方体现出共性的人，才具有吸引力。一个恰当的印象，会产生首因效应，帮助说服者成功说服他人.

　　如何说服别人(二)了解说服对象

　　知己知彼，方能百战不殆。在说服他人之前，必须了解说服对象的性格、特点、兴趣、关心好，捕捉对方思想、态度方面流露出的点滴信息，摸清对方思想问题症结所在，了解对方的心理需求，根据不同情况区别对待，因人而异，有针对性地开启对方的心扉，才能真正实现感情和心灵的共鸣，避免或减少盲目说服造成的错位反应.

　　如何说服别人(三)把握说服时机

　　说服还要能够抓住时机。同样一番道理，彼时说可能不如此时说，现在说不如以后说。时机把握得好，对方才会愿意听，才会用心听，才能听得进。否则，说服过早，会被对方认为神经过敏或无中生有;说服过迟，已时过境迁，对方认为你是

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