全国 | |
华东城市 |
上海 杭州 湖州 嘉兴 金华 宁波 丽水 绍兴 台州 温州 衢州 舟山 义乌 南京 苏州 昆山 无锡 盐城 连云港 南通 镇江 徐州 常州 扬州 泰州 合肥 六安 滁州 芜湖 南昌 宜春 |
华南华中 |
广州 深圳 东莞 惠州 佛山 珠海 潮州 汕头 中山 武汉 宜昌 长沙 衡阳 海口 三亚 南宁 桂林 柳州 百色 福州 厦门 泉州 |
华北东北 |
北京 天津 济南 青岛 潍坊 烟台 郑州 新乡 南阳 太原 大同 沈阳 大连 抚顺 鞍山 石家庄 保定 张家口 廊坊 唐山 长春 吉林 哈尔滨 齐齐哈尔 大庆 |
西部城市 |
成都 西安 绵阳 咸阳 重庆 贵阳 昆明 银川 呼和浩特 包头 洛阳 西宁 兰州 乌鲁木齐 拉萨 |
时间:2010-02-09 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:Awxy 我要评论(0)
项目名称 |
家居装修 | 房屋居室 | 三居 | |
预算(万) | 3513223 | 项目类型 | 住宅公寓 | |
风格 | 欧式 | 施工单位 | 青岛福海洋建设集团有限公司 | |
地区 | 河南省 郑州市 | 装修开始 | 2010-02-09 |
1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西
因为周一至周五购物的人相对较少,所以 JS的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来,要不厌其烦 的骚扰JS,一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。
周一到周五与JS谈判的方法:告诉JS,平时人比较少,摊位的租金又这么贵,光靠周 末的营业额是赚不回来的,少赚一点至少可以保本;告诉JS,你今天的时间非常的富 裕,不介意与他长谈到他同意为止;告诉JS,不是每一笔生意都要赚很多钱的,有的 时候销售额也很重要,没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的,与其到月底自己 买不如买给你好了。
周末与JS谈判的方法:周末人多,JS轻易不肯让价,反正你不买别人也会买的。这时 候就要出绝招了,紧紧跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的说话,不给他 和别的客户说话的机会。告诉JS,你是做过大量市场调查的,他的东西就值这么多 钱。你给的价格并不是胡说八道的,如果他不卖给你,你也不会离开,而是会一直给 他“做工作”的,让他想象一下因为你的纠缠,他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀
2、多看几家,多比较。
和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈,告诉JS如果价格合适马上就可以下订。通常JS会给出比较实在的价格。
3、除非你马上就提货,否则一定要让JS在定单上写明订金可退。
这样如果你将来看到 比这更便宜的价格时就可以退贵买便宜了。
4、告诉JS你非常喜欢这一款东西,已经看了许多家了,让他直接给你个下单价,如果 JS报的价格比你已知的高或差不多,就告诉他这不是实在价,让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。
5、在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给JS,如果JS不卖就反复告诉 他你坚信你们能够在这个价位上达成共识,不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反 复的说,说到他不行了为止。
6、告诉JS你的朋友在外地就是以XX价买到的,你坚信他也可以以XX价卖给你。
注意: 一定要以鼓励的语气说。
7、告诉JS你就想买这款东西,如果他不卖给你,你也要到其它JS那去买。跟他说现在 装修就这么多人,让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上对他来说是一件多么 痛苦的事情。
注意:一定要反复说。
8、如果你实在不知道该再怎么跟JS砍,就告诉他超过你的预算了,如果他实在做不 了,你就只能忍痛去买其它的东西来代替了。可你真的很喜欢,请他帮帮你。如果他 提议比你说的价再贵一点给你,不要动心,继续坚持你开出的价,反复的说这个价格,直到JS同意卖给你为止。
9、如果谈到你认为满意的价格,就让JS开单,然后让他送你一些小的配件。多磨几遍,一般JS都会同意的。因为JS不愿意因为一点小小的分歧,让已经开单的客户跑了。
10、开单后,一定要尽量少付订金,这样将来万一退起来比较方便。如果JS让你多交订金,你就反复告诉他,你什么东西都没从他那拿走,交订金表示的是你对JS的信任。,让JS把你们谈好的条件都写在定单上,以免将来他们反悔。
综上所述,跟JS谈判要有耐心,准备好充足的时间,做好打持久站的准备。一般磨的时间长了,JS就烦了,为了不影响他的生意,只要不亏本,他都会卖的。
以上几条应该综合运用,灵活搭配。长时间使用,不但会为你节省大笔的银子,还会大幅提高你说话的水平。
共获得 266 个推荐 获奖作品:下水道、地漏和马桶de三角恋关系 |
|
共获得 266 个推荐 获奖作品:简约的三房两厅—阳光威尼斯 |
|
共获得 266 个推荐 获奖作品:55平温馨简约我们的家 |
|
共获得 266 个推荐 获奖作品:73平小户型设计,loft+现代极简 |
|
共获得 266 个推荐 获奖作品:5招教你选好卫浴产品 |