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装修建材砍价经验绝对省钱

时间:2010-02-09 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:Awxy 我要评论(0)

项目名称
家居装修 房屋居室 三居
预算(万) 3513223 项目类型 住宅公寓
风格 欧式 施工单位 青岛福海洋建设集团有限公司
地区 河南省 郑州市 装修开始 2010-02-09

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一分钟让商家亮出底牌

免费方案    免费报价    装修保障

1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西


因为周一至周五购物的人相对较少,所以 JS的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来,要不厌其烦 的骚扰JS,一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。

周一到周五与JS谈判的方法:告诉JS,平时人比较少,摊位的租金又这么贵,光靠周 末的营业额是赚不回来的,少赚一点至少可以保本;告诉JS,你今天的时间非常的富 裕,不介意与他长谈到他同意为止;告诉JS,不是每一笔生意都要赚很多钱的,有的 时候销售额也很重要,没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的,与其到月底自己 买不如买给你好了。

周末与JS谈判的方法:周末人多,JS轻易不肯让价,反正你不买别人也会买的。这时 候就要出绝招了,紧紧跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的说话,不给他 和别的客户说话的机会。告诉JS,你是做过大量市场调查的,他的东西就值这么多 钱。你给的价格并不是胡说八道的,如果他不卖给你,你也不会离开,而是会一直给 他“做工作”的,让他想象一下因为你的纠缠,他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀

 

2、多看几家,多比较。


和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈,告诉JS如果价格合适马上就可以下订。通常JS会给出比较实在的价格。

 

3、除非你马上就提货,否则一定要让JS在定单上写明订金可退。


这样如果你将来看到 比这更便宜的价格时就可以退贵买便宜了。

 

4、告诉JS你非常喜欢这一款东西,已经看了许多家了,让他直接给你个下单价,如果 JS报的价格比你已知的高或差不多,就告诉他这不是实在价,让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。

 

5、在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给JS,如果JS不卖就反复告诉 他你坚信你们能够在这个价位上达成共识,不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反 复的说,说到他不行了为止。

 

6、告诉JS你的朋友在外地就是以XX价买到的,你坚信他也可以以XX价卖给你。

注意: 一定要以鼓励的语气说。

 

7、告诉JS你就想买这款东西,如果他不卖给你,你也要到其它JS那去买。跟他说现在 装修就这么多人,让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上对他来说是一件多么 痛苦的事情。

注意:一定要反复说。

 

8、如果你实在不知道该再怎么跟JS砍,就告诉他超过你的预算了,如果他实在做不 了,你就只能忍痛去买其它的东西来代替了。可你真的很喜欢,请他帮帮你。如果他 提议比你说的价再贵一点给你,不要动心,继续坚持你开出的价,反复的说这个价格,直到JS同意卖给你为止。

 

9、如果谈到你认为满意的价格,就让JS开单,然后让他送你一些小的配件。多磨几遍,一般JS都会同意的。因为JS不愿意因为一点小小的分歧,让已经开单的客户跑了。

 

10、开单后,一定要尽量少付订金,这样将来万一退起来比较方便。如果JS让你多交订金,你就反复告诉他,你什么东西都没从他那拿走,交订金表示的是你对JS的信任。,让JS把你们谈好的条件都写在定单上,以免将来他们反悔。
综上所述,跟JS谈判要有耐心,准备好充足的时间,做好打持久站的准备。一般磨的时间长了,JS就烦了,为了不影响他的生意,只要不亏本,他都会卖的。

 

以上几条应该综合运用,灵活搭配。长时间使用,不但会为你节省大笔的银子,还会大幅提高你说话的水平。


 
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