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装修砍价技巧总结

时间:2010-05-28 来源:装饰E站通www.zsezt.com 作者:CXKS 我要评论(0)

项目名称
家居装修 房屋居室 三居
预算(万) 20000 项目类型 住宅公寓
风格 现代 施工单位 建磊装饰装潢有限公司
地区 浙江省 杭州市 装修开始 2010-05-28

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一分钟让商家亮出底牌

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        既想装修又想省钱,那么砍价就是必不可少的一个过程了。没有装修过的人是无法体会那种钞票越数越少的感觉。为了使我们手中的钱发挥到最大的功效,小编在这里为大家总结了一些砍价技巧哦,保证你看过后有用。

 (1) 家具商家的经营规律

1、一般品牌的销售模式都采用返点的方式,也就是说销售量每个月要达到相当的销售额那么才能享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。所以很多商家不管是在淡季或月底如果完不成任务的时候,他们就会自己购买一定数量的产品存起来,来确保自己的代理资格。通常,这个时候商家都会以底价来销售自己的产品。

2、不同的商家在代理同一款产品的时候获利也就不同,从瓷砖的销售上就可以了解到。有的商家选择在普通砖上获利,有的选择在腰线或花片上获利,因此给出的报价也就各不相同了,这些差价的形成可以让你在整款产品上拿到一个优惠的价格。

3、同类的产品,地点相对不太好的建材市场的商家开价也会低些,这样也方便容易砍价,因为场租相对便宜,客流相对较少,所以买到便宜的产品机率会高些。

(2) 这是一个消费者砍价的亲身体会,有需要的朋友们可以看看

1、安排时间尽量选择在周一到周五去建材城买东西,因为周一至周五购物的人相对较少,所以商家开价也会比周末低些。非得周末购物的朋友们,就必须拿出厚脸皮的精神来,要不厌其烦的和商家砍价,直到你买到你心中合适的价格时。

周一到周五与商家谈判的技巧:平时人比较少,摊位的租金也贵,光靠周末的营业额也是赚不回来的,少赚一点还可以保本;假如你今天的时间非常的多,那么就不介意与他长谈到他肯卖给你位置;同时也可以告诉商家,不是每一笔生意都能赚很多钱,很多时候销售量也很重要,没有一定销售量就有可能会拿不到优惠的进价,与其到月底自己犯愁,不如现在就买给自己的好。

周末与商家谈判的技巧:周末人多,商家不会轻易降价,商家认为你不买别的人也会买。这时候你就必须得出绝招了:紧紧跟着商家,就算商家不理你了,你也要跟住他,不停的与他说话,不让他有机会和别的客户说话。告诉商家,你是经过调查了的,这样东西也就值这么多钱。你给的价格也非常合理。

2、多去看几家,多比较一下。和每一个商家谈论时都要拿出当时就会买的架势,告诉商家如果价格合适马上就可以要。通常商家都会给你一个比较实在的价格。

3、如果你不是马上提货,那么就一定要让商家在定单上写明订金可退。这样如果将来你看到比这更便宜的价格时就可以退货。

4、让商家知道你非常喜欢这一款东西,并且已经看了许多家了,让他直接给你说过买价,如果商家报的价格比你已知的高或差不多,你就告诉他,别的商家的价钱还便宜些,并让他重新再报。

5、当你掌握了最低价的基础上的时候再低几块钱报给商家,如果商家不卖那么你就反复告诉他,你坚信你们能够在这个价位上达成共识,不会因为这么几块钱就做不成买卖的。这样久之,他也就会卖给你。

6、告诉商家你的朋友在外地就是以XX价买到的,你坚信他也可以以XX价卖给你。

注意:语气说话的方式

7、要明确的告诉他,你就想买这款东西,如果他不卖给你,你就装着要到其它商家那里去买。并跟他说现在装修就这么多人,让他设想一下这么多的销售额就跑掉,他也一定会非常痛苦。

注意:一定要反复说。

8、当你不知道在怎么跟商家砍价时,就告诉他超过你的价钱就算了,如果他实在不卖,你就只能忍痛去其他的地方买。或告诉他,你真的很喜欢这款商品,请他帮帮忙。如果他提议比你说的价再贵就卖给你,这个时候请你不要动心,继续坚持你认为的价钱,反复的说这个价格,直到商家同意卖给你为止。

9、谈到让你满意的价格,就让商家开单,然后让他送你一些小的配件。多磨几遍,一般商家都会同意的。因为商家自己也不愿意因为一点小小的分歧,就让到手的鸭子跑掉。

10、开单后,一定要尽量少付订金,这样将来万一退起来比较方便。如果商家让你多交订金,你就反复告诉他,你什么东西都没从他那拿走,交订金说明你对商家的信任。,叫商家把你们谈好的条件都写在定单上,以免将来他们反悔。综上所述,跟商家谈判要有耐心,准备好充足的时间,做好打持久站的准备。这样你就能给买到称心如意又便宜的商品了。

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